昨日は、フィーリングリフォーム （R）
コンサルティングアカデミー

アカデミー生がおもちの空室を
どのように埋めていくかについて
お互いの意見を出し合いシェアをしました。

 

まずは、３つのメソッドの基本中の基本

１.現状把握

2.ペルソナ設定

3.物件広告

壁にぶつかった時、
初心にかえって、基本にもどるのが
空室を埋める一番の近道かもしれませんね！！

 

 

「また内見者１名来たのに
入居が決まりませんでした」
そんな報告を受けたことはありませんか？

 

なんて凹まないでくださいね。

 

中古物件は５名の
内見者で決まるはず。
５名内見されても成約に
繋がらないなら問題かもしれません。

 

 

その時は私が問題点を抜き出し
相談に乗りますよ^ – ^

 

 

次の内見につなげたい想いがあれば
すぐ５分で実践できることを
すぐやりましょうね！

 

 

それは
案内して頂いた仲介業者さん
にお礼の電話をかけてみましょう！

 

時間のある方は出向いて
焼きそばを持っていきましょうね（笑）

 

ここで大事なのは
営業マンを責めるのではなく
笑顔で明るく、さらに謙虚に。

 

 

「すみません・・・
ちょっと５分程度いいですか？」
と快く対応して頂けたら

 

 

「内見の案内ありがとうございます。
その後ご連絡なかったので
入居に至らなかったかと思いますが・・・・」
と残念がります(>_<)

 

 

ここで
謙虚に素敵な入居さんが入って
欲しいと思う頑張っている
大家さんを演じてくださいね^_^

 

それからヒアリングしたい点を
聞いてみましょう！

 

「なぜ気に入って頂けなかったのか？」

「反応はどうであったのか？」

「もし改善できるなら、教えてほしい！」

 

実践された方は
ぜひメールで教えてくださいね！

 

 

頑張っている大家さんには
私からの応援として
こっそり次の手を教えちゃいます^ – ^

 

 

いよいよ
明日から個別相談会募集開始します！！
もうしばらくお待ちくださいね！！